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直击好品牌——为什么百雀羚能步步为赢?
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2018-06-14 18:00:05来源: 城视网编辑: 刘宁点击量:

在中国市场上,活跃着这样一批化妆品企业与品牌,他们在各自领域都有着卓悦的表现与贡献,是中国化妆品“企业”与“品牌”的标杆!他们汇聚在中国美容博览会(CBE)这一产业平台,展现成功的内核经验,为化妆品产业“呐喊”,引导产业向着健康的方向发展。mtK城视网_中原经济区综合门户

记不清具体从什么时候开始,百雀羚摆脱了那种国产老品牌厚重的年代感,成为整个行业乃至整个广告营销界的“重点关注对象”,一有风吹草动,就能吸引一大批追随的目光,品牌本身也从年头火到了年尾。mtK城视网_中原经济区综合门户

从2016年双十一期间的《四美不开心》、《谢谢你》,以及随后上线的《过年不开心》,直至去年的《一九三一》、《韩梅梅快跑》、《做个有弹性的女人》等等,都让百雀羚摇身一变,成为了网络广告营销的一把好手。mtK城视网_中原经济区综合门户

而与之相应的,在销售层面上,百雀羚连续三年拿下天猫双十一“三连冠”,2017年更是创造了24小时2.94亿元的销售奇迹。不仅如此,从2016年的138亿元,到2017年的177亿元,再到2018年定下增长30%的销售目标,百雀羚品牌方笑言自己正处在“高铁时代”,而在笔者看来,这趟高铁至少得是“复兴号”级别的。mtK城视网_中原经济区综合门户mtK城视网_中原经济区综合门户

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从现象级传播事件的缔造到消费者行为喜好的洞悉,从电商领域蝉联“三连冠”到全渠道开花、步步为“赢”……为什么百雀羚总能摊上好事?这一波波“神操作”背后,究竟藏了什么样的隐秘?mtK城视网_中原经济区综合门户

创新,源于消费者的反推mtK城视网_中原经济区综合门户

创新,是永恒的主题。因为只有创新升级,才能不断焕发新的生机;只有创新突破,才有可能站稳脚跟赢战未来。而深谙此道并颇有建树的百雀羚,对于创新,最值得称道的便是,无论产品升级,还是营销推广,都是针对年轻消费者反推的结果。也就是说,年轻消费者喜欢什么,百雀羚就强化什么。mtK城视网_中原经济区综合门户

比如在产品维度上,根据相关数据显示,2017年中国面膜市场零售总额达到191亿元,同比增长超过10%。同时,调查显示中国消费者在选择面膜时最看重的是保湿效果,其次是美白和收缩毛孔效果。为顺应市场消费需求,百雀羚推出了以保湿美白和收缩毛孔作为产品主功效的面膜品牌“小幸韵”。mtK城视网_中原经济区综合门户mtK城视网_中原经济区综合门户

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而在营销传播上,百雀羚更是将这策略一以贯之。从之前传统的报刊、电视台广告,到如今的网络大剧、短视频APP、手机壁纸等,消费者关注什么领域,百雀羚就聚焦什么领域。例如,百雀羚聚焦00后“二次元”喜好推出洛天依限量款套装;邀请华裔视觉魔法师Will Tsai(蔡威泽)拍摄魔术广告《生活像个盒子》,并推出限量礼盒。mtK城视网_中原经济区综合门户mtK城视网_中原经济区综合门户

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此外,在渠道维度,百雀羚认为年轻群体也是跟着渠道在走的,所以,品牌先后入驻年轻人喜爱的电商、屈臣氏渠道,并针对渠道进行了产品区分。例如小雀幸选择在屈臣氏上架,三生花最早是在电商渠道销售。mtK城视网_中原经济区综合门户

从消费者需求反推品牌创新,也正是百雀羚年轻化的核心所在。根据2017年天猫双十一数据显示,百雀羚2.94亿元零售额的销量中,70%来自90后。mtK城视网_中原经济区综合门户

精准,持续演绎东方之美mtK城视网_中原经济区综合门户

创新之余,百雀羚也有自己的坚守,即强调东方草本护肤的精准定位,以及打好中国文化这张牌,以各种新颖的形式与渠道持续演绎东方之美。mtK城视网_中原经济区综合门户

从十几年前重塑品牌之路,并定位草本护肤以来,百雀羚就深知产品品质和科研技术的重要性,因为只有产品好了,才能获得消费者的认可。所以,对于百雀羚而言,首要任务就是不遗余力地打造产品,用产品实力说话。mtK城视网_中原经济区综合门户

为此,百雀羚不断走出国门,在国际范围内寻找更新、更好的化妆品技术。对技术的坚持,让国际化妆品殿堂级机构IFSCC看到了其品牌调性和企业实力,百雀羚也因此受邀成为IFSCC中国首位金牌会员。并且在今年年初的百雀羚全渠道大会上,IFSCC五任主席齐聚大会现场,授予百雀羚“荣耀金级战略伙伴”称号,肯定百雀羚在美妆科研领域在中国做出的特殊贡献、肯定了集团在美妆科研创新上的努力。mtK城视网_中原经济区综合门户mtK城视网_中原经济区综合门户

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而在宣扬东方文化,演绎东方之美上,百雀羚不但玩出了花样,更玩出了深度。联手京剧名家王珮瑜、联袂宫廷文化携手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华、与旗袍设计大师周朱光夫妇合作,百雀羚的跨界将东方之美散发得淋漓尽致,也让更多年轻人关注到具有历史传承意义的东方文化。mtK城视网_中原经济区综合门户mtK城视网_中原经济区综合门户

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赋能,构建行业ONLY ONEmtK城视网_中原经济区综合门户

在年初百雀羚2018年全渠道大会上,集团高层表示,以新零售为代表的新时代已经来临,新零售下,重构了人、货、场之后,更加需要品牌方真正站在消费者的立场思考问题,开发出定制化的产品,同时必须打造更好的体验场景。mtK城视网_中原经济区综合门户mtK城视网_中原经济区综合门户

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