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阿里影业探索体验式新零售打造亿元级IP生态圈
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2018-05-15 11:00:11来源: 中新网编辑: 熊旭、林露点击量:

原标题:阿里影业探索体验式新零售 打造亿元级IP生态圈

阿里影业探索体验式新零售打造亿元级IP生态圈

  图为精灵可梦宝登录中国活动现场

  中新网杭州6月2日电(赵小燕 胡亦心)精灵宝可梦昨日首次登陆中国,这是该系列作品推出二十年后首次以官方授权合作的形式登陆中国。在这个特殊的日子里,阿里影业推出的“精灵宝可梦嘉年华”,可爱的皮卡丘唤起了80、90一代人童年的美好记忆。

  据介绍,精灵宝可梦是阿里影业继吃豆人授权业务合作之后,再次引入的经典IP,也是阿里影业将IP商业化的又一次尝试。

  打造亿元级IP衍生品生态圈

  对于“精灵宝可梦”,很多人熟悉的或许是另一个名字“宠物小精灵”。一提起这部动漫,皮卡丘、可达鸭、胖丁、妙蛙种子等经典形象会即刻浮现在脑海中。

  皮卡丘们带来的童年记忆显然是深刻的。根据官方数据显示,精灵宝可梦在天猫上线三天就带来近2000万的成交额,其中天猫超市伊利上线十分钟成交6500件,首日成交310万,全部5款“皮卡丘限量款”售罄;60%的消费者分布在18-29岁年龄段,主体年轻化程度较高。

  “我们预计这个产品销售额能达到2亿元”。 阿里影业整合开发资深总监董方表示,“后续我们将推出三生三世十里桃花的衍生品,预计销售额能有3个亿”。而此前的PAC-MAN(吃豆人)预估销售将接近1亿,都是亿元级的衍生品生态圈。

  经过多年的发展,欧美影业已形成一套成熟的电影衍生品开发产业链,而这在中国尚属空白。如何将在全球范围内极具影响力的经典IP,实现最大化商品化的变现,是阿里影业授权业务团队需要攻克的目标,也是一直以来探索的方向。

  IP与品牌不同,IP源于Intellectual Property(知识产权)的缩写,折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义,最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。

  阿里影业授权业务拥有全行业商家库、淘系流量、阿里生态圈三大优势,能够向版权方和品牌方提供设计报审、淘系资源整合、商家联合营销、跨界合作、线下IP主题嘉年华等五大服务。

  “淘宝、天猫是中国最具消费力的人群聚集地,天然带有传播势能,对任何一个IP都是绝佳的营销新阵地。”董方介绍道。

  除了衍生品的售卖,阿里影业授权业务还可以帮助版权方实现更多价值:“以内容来吸引粉丝只是个开端,用商品来吸引和经营粉丝才是长期可延续的,比如毛绒玩具、手办这些陪伴型玩具,大众消费品能够创造出很多不同的粉丝场景,让IP与粉丝不断产生交集、形成互动。”

  探索线上线下体验式新零售

  “过去阿里比较强调在线上,但今天新零售强调线上线下的互动”。 董方表示,“品牌天猫旗舰店+线下嘉年华的模式是此次为精灵宝可梦量身打造的新零售购物形式” 。

  嘉年华活动现场被布置成1:1日式庭院的建筑风格,划分成了游戏区、体验区、观影区、售卖区、兑换区五大区域,为粉丝和顾客提供了垂钓鲤鱼王、捕捉宝可梦、抓取卡比兽、拍卡等宝可梦主题游戏,还可以观看宝可梦相关的动画、漫画,还有日本的皮卡丘舞蹈团表演。

  除了主会场外,杭州城西银泰城整个商场都布满了精灵宝可梦的元素,包括电梯、楼梯、停车场等,商场的多个商家也结合精灵宝可梦的主题推出活动:如喜悦溜冰场就将冰面设计成精灵宝可梦的图案,来宾按照指定路线滑行可以获得精灵宝可梦卡片一张,家长还可以带着小朋友参加各种游戏来获得菊石兽、袋兽、雷电球、顽皮弹等卡包。

  杭州城西银泰城是本次嘉年华的合作伙伴,总经理何山表示,“本次的嘉年华不仅仅是一个IP展,更是场景体验,娱乐体验、互动体验,希望让客户更加清晰的触摸到,体会到一种沉浸的感觉。”

  可以说,此次“天猫旗舰店+线下嘉年华”是一个典型的新零售场景,在大数据驱动下,把人和场景进行重构,从而拓宽了IP的巨大商业空间。IP会给品牌更大的商业价值,商品在全渠道的铺开也会反哺IP,相互促进中,IP新零售形成一个巨大的趋势。

  “我们为粉丝提供有趣的线上线下场景,把产品在有趣的场景体验中呈现出来。人、货、场的重构带来效率,实现商品和营销在全渠道的整合,达到品效合一。”董方解释道。据悉,阿里影业授权业务相继与EMOJI大电影、HERO奥特曼、咱们裸熊、飞天小女警、探险活宝达成合作,目前正在招商中。(完)

(责编:熊旭、林露)
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