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创业新星:传承“中国风”的礼品创意人——方永发
关键词:永发 新星 创意人

2017-06-01 16:00:25来源: 全球网编辑: 王洛锡点击量:

方永发:保定职业技术学院计算机信息工程系2004届计算机信息管理专业毕业生,2007年创立北京宏丽瑞格礼品销售中心。

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方永发

薄金属工艺品、红木商务礼品、水晶系列产品、漆器商务礼品、纯手工金雕画、青花瓷……走进位于北京东城区盛购礼品中心三楼的宏丽瑞格礼品销售中心,被眼前充满古风古韵的文化礼品世界深深吸引,这家主打“中国风”的礼品店经理方永发,是保定职业技术学院计算机信息工程系2004届计算机信息管理专业毕业生。问及创业初心,他侃侃而谈:“中国素乃礼仪之邦,崇尚礼尚往来,我们做‘中国风’主题礼品,是对中国传统文化和匠心工艺的致敬和礼赞,也承载着对中国文化的传承与创新,更希望每一个人都能感受到生生不息、继往开来的中国文化和中国气质。”

用心“潜伏”捕捉创业新商机

大学时期的方永发勤奋刻苦,成绩优秀,是班上的学霸,每学年都获得奖学金。他还担任班上团支书、系学生会组织部长和办公室主任,全心全意为师生服务,工作认真负责。2003年“非典”学院封校时期,方永发作为系学生会骨干,临危不乱,井然有序地调度安排,大将风度初现端倪。方永发从小喜欢并擅长美术,大学时期特别着迷于艺术设计,选修课总追着艺术类老师请教,并自学AI和CDR等电脑绘图和排版软件等,有心人一直在为自己的专业兴趣积蓄能量。

2004年7月大学毕业后,方永发以优异的成绩和设计专长,进入上海一家专业生产和销售礼品的工艺品公司,三年磨一剑,小伙子轮转多个岗位历练成长。设计和跟单工作培养了他更加细心、谨慎的工作态度和习惯;销售工作使他的沟通能力得到显著提高。

2007年10月,因业绩突出,方永发从上海被抽调到深圳金强人制卡总公司从事销售工作。全面了解总部状况后,有心的小伙子开始缜密谋划。强人制卡起步较早、资本雄厚、工艺精良,尤其是主打中国风礼品系列,运用的都是中国传统文化的工艺和元素,特别适合北京的文化气质。北方人更传统、更讲究,更注重文化礼仪。潜伏行业多年,直觉敏锐的他嗅到商机。行业知识经验、客户资源渠道、盈利模式和项目,万事俱备,加上敢为人先的创业气质,方永发决定北上闯出一条礼品路,把“中国风”礼品带到北京,从而走上了自主创业之路。

披荆斩棘踏平崎岖创业路

满腔热血闯入北京,蜗居在阴湿的地下室,方永发马不停蹄地寻找合适的经营场所。几经周折,他的“北京宏丽瑞格礼品销售中心”终于落脚于东城区一个礼品大楼内。起步资金非常有限,方永发便与别人合租商铺,有了面积不到15平方米的小摊位。知足常乐的他很快就将这个“不起眼”的小角落,布置成风格清奇的礼品小店。成功迈出第一步,方永发暗自定下了小目标,倾己之能打响北京礼品市场。

紧跟北京礼品市场节奏,方永发打出销售组合拳。他积极参加北京励展华群等大型专业礼品展销会,结识高端专业客户;印发产品宣传单在各大写字楼里发放传播;亲自跑到北京各大高校和政府机关做推介销售,充满创意的“中国风”礼品以及文质彬彬的解说小伙儿,很快吸引了大家的目光。创业未满半年,方永发逐步建立起稳定成熟的客户网络,礼品店慢慢从亏本到小有盈余。谁料2008年,礼品行业受到极大冲击,刚见起色的创业路一下子蒙上了厚重阴影。

直路难走,网路绕行。专业过硬的他学以致用,全线布局网络市场。一方面加大网络宣传力度,在淘宝和阿里巴巴上注册开设网店以及阿里旺铺;另一方把眼光迅速瞄准全国市场,开始电子商务探索。凭借物美价廉的产品和优质的服务,他在电子商务领域结识了大量优质客户,在事业低谷期撑起了一片新的亮丽天空。礼品小店线上线下齐头并进,飞速发展。

经过不懈努力,2009年3月,他的礼品策划方案在北京首届长城专题旅游纪念品设计大赛中获得产品类一等奖。八达岭景区与他签订了长期的多品种供货协议,仅此一个项目就为礼品店带来了不错的经济效益,并在社会上树立了良好的品牌形象。这之后,他一鼓作气,又陆续攻克了北京鸟巢、水立方、国家大剧院、首都博物馆、北京动物园等著名景点的礼品供货项目,同时还为中央礼宾司和中国大使馆提供高规格定制礼品。突破创新,用慧心设计和匠心工艺,方永发把“中国风”的旅游纪念品推上了高大上的平台。

坚持创新做强“中国风”品牌

2009年经济逐步回暖,有了之前的客户积累与成熟的渠道,礼品店的营业收入逐渐增加。经过一年顺利发展,方永发把销售中心搬到三楼精装的40平方米独立商铺。他不断丰富、完善产品种类,在自身设计开发基础上,还代理了三个厂家的产品。完成华丽转身后,实体店的生意也随之越来越好了。随后几年间,方永发的礼品生意伴随着高涨的中国经济一路凯歌。

2012年礼品市场进入一个新的拐点。高速奔跑了这么多年,方永发开始放慢节奏,沉静下来寻找新的方向。

2012年开始,方永发瞄准大学校园。中国风礼品特别适合充满人文气质的书香校园。结合北京高校的节点和纪念日,方永发带着量身打造的精美礼品——古代窗棂、木制书签、校徽校标……一所学校一所学校地去谈。一开始很难,但小伙子的诚意和手上别致新颖、充满灵气与创意的样品很快赢得了市场,成了北京大学、清华大学、人民大学、北京师范大学、交通大学、军事科学院等7所高校礼品供货单位。方永发的“中国风”礼品,在北京高校校园风靡一时。

面对“互联网+”新时代,方永发不断拓展电商网络服务。他白天处理线下业务,晚上坚持优化专业网站,打造线上线下定制服务;研究当下潮流文化,将传统工艺和现代时尚元素巧妙融合,不断推出新品、精品和爆款;接受私人高端定制、个性化定制,根据用户需求,打造个性化产品。中国风礼品既要有传承又要有创新,设计师方永发总在不断地开发产品的元素和文化,并注重细节的推敲设计,一个镂花、一种配色、一个符号,他都要精雕细琢、精益求精,所以凡是宏丽瑞格出品的必是精品。从事礼品行当多年,小到个人物件,大到使馆纪念品,他从未出现过任何差错和纰漏。

谈及创业优势,他说:“我有三个特别,特别真诚、特别细心、特别勤奋。”商海沉浮多年,35岁小伙儿依然清澈真诚的目光,坚定似水,温静如玉。也许这就是创业者最高的境界吧,世事沧桑变化,唯有初心依然。

(刘雪静)


责任编辑:王洛锡

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